Master II "Manager Business Unit" (diplômant)

Formation à distance

Formation certifiante

CPF #RNCP35961

Accessible

Durée : 300 heures (300 jours)

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Formation créée le 03/02/2025. Dernière mise à jour le 20/02/2025.

Version du programme : 1

Programme de la formation

Les évolutions économiques, technologiques et sociétales transforment en profondeur le paysage des entreprises. Dans cet environnement en constante évolution, la réussite d'une Business Unit repose sur la capacité de son manager à anticiper les tendances, à prendre des décisions stratégiques éclairées et à piloter efficacement la performance de son activité. Aujourd'hui, les entreprises recherchent des leaders capables de structurer une stratégie de croissance, d'anticiper les évolutions du marché et de prendre des décisions éclairées. Gérer une Business Unit ne se résume plus à assurer le suivi des opérations quotidiennes. Il faut être en mesure d'analyser la performance économique et financière de son activité, d'identifier les leviers d'optimisation et d'orchestrer des projets de transformation. Un manager doit également savoir mobiliser ses équipes, favoriser l'engagement et accompagner le changement pour garantir la réussite collective. Dans cet environnement exigeant, un manager doit être en mesure de prendre des décisions éclairées, de structurer une stratégie de développement claire et de défendre ses choix auprès de la direction générale. Il doit savoir analyser la performance de son activité, comprendre les enjeux financiers, coordonner les actions marketing et commerciales et accompagner le changement au sein de ses équipes. Si vous souhaitez renforcer vos compétences en management et en stratégie, développer une approche opérationnelle du pilotage d'une Business Unit et valoriser votre expérience avec un diplôme reconnu, alors notre Master II "Manager de Business Unit" est fait pour vous. Ce programme vous apportera les outils et méthodes indispensables pour prendre des décisions stratégiques éclairées et piloter efficacement la croissance de votre activité. Grâce à un accompagnement personnalisé, vous bénéficierez d'une formation adaptée aux professionnels qui souhaitent évoluer dans leur carrière. Rejoindre cette formation, c'est faire le choix d'une montée en compétences concrètes et immédiatement applicables, tout en obtenant un diplôme de niveau 7, reconnu par l'État. Il n'est jamais trop tard pour investir en vous-même et saisir de nouvelles opportunités professionnelles. En intégrant ce programme, vous développez une vision stratégique et opérationnelle essentielle pour piloter efficacement une Business Unit, assurer sa croissance et relever les défis d'un monde en perpétuel changement. Cette formation se réalise sur une durée de 10 mois, alternant classe virtuelle individualisée animée par des formateurs experts et travaux individuels et préparations aux soutenances. Pour vous inscrire et démarrer dès à présent votre formation, contactez-nous sur hello@lespratiques.fr ou par téléphone au 0662349497 pour adapter les dates de votre formation. Si vous souhaitez mettre en place cette formation en intra, n'hésitez pas à nous contacter au 0662349497 ou par mail hello@lespratiques.fr.

Objectifs de la formation

Concevoir et piloter une stratégie de développement d’une BU en s'appuyant sur des analyses de marché, un diagnostic de performance et des outils de suivi.
Argumenter, valoriser et défendre une stratégie de développement auprès de la Direction Générale
Élaborer une stratégie de développement pour une Business Unit en s'appuyant sur un diagnostic de performance et une analyse financière et comptable.
Piloter et optimiser la rentabilité en anticipant et corrigeant les écarts et risques associés.
Définir une stratégie marketing et de communication efficace pour soutenir le développement d'une Business Unit.
Concevoir une proposition de valeur impactante et un argumentaire convaincant pour promouvoir un produit, un service ou un projet.
Mesurer la performance des actions mises en place grâce à des outils de suivi et des indicateurs précis.
Réaliser un diagnostic stratégique pour orienter le développement de l'organisation.
Piloter la gestion des emplois et des compétences en intégrant le recrutement et la formation.
Accompagner la performance des équipes en définissant des objectifs clairs et en favorisant leur autonomie.
Déléguer et développer l’autonomie de leurs collaborateurs en fonction de leurs profils, de leur motivation et de leurs compétences
Sourcer et sélectionner de prestataires et/ou fournisseurs nécessaires à la réalisation d’un projet de transformation et/ou d’innovation
Concevoir et déployer un projet de transformation et/ou d’innovation au sein d’une BU / d’une organisation
Accompagner au changement

Profil des bénéficiaires

Professionnels en poste ou en situation de recherche d’emplois, ayant une expérience opérationnelle du management d’équipe et souhaitant développer leurs compétences managériales
Toute personne souhaitant acquérir un diplôme de niveau 7 (Master II)

Être titulaire d’une certification de niveau 6, d’un bac+3, ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…), ou avoir validé 180 ETCS avec une expérience professionnelle dans le secteur visé de minimum 24 mois ou,
Être titulaire d’un titre ou diplôme de niveau 5 et justifier d’une expérience professionnelle dans le secteur visé de minimum 36 mois ou,
Être titulaire d’un Baccalauréat et justifier d’une expérience professionnelle dans le secteur visé de minimum de 48 mois ou,
Dans le cadre d'un dossier VAPP (validation des acquis professionnels et personnels) retraçant l'expérience professionnelle du candidat : - Avoir validé un diplôme ou un Titre de niveau 5 (Bac+2) et justifier d’une expérience professionnelle de 36 mois minimum dans le domaine visé par le Titre - Avoir validé le Baccalauréat ou un Titre de niveau 4 et justifier d’une expérience professionnelle de 48 mois minimum dans le domaine visé par le Titre - Avoir validé un diplôme ou un Titre de niveau 3 (CAP/BEP) et justifier d’une expérience professionnelle de 72 mois minimum dans le domaine visé par le Titre
Si vous ne remplissiez pas une de ces conditions, contactez-nous pour que nous puissions étudier ensemble votre admissibilité.

Contenu de la formation

Introduction – Les dossiers professionnels, mises en situations et les soutenances orales
- Attendus
- Construction
- Formalisme
- Objet d'études
Réaliser un diagnostic stratégique d’une organisation
- Analyser l’environnement macro-économique à l’aide d’études de marché
- Analyser son portefeuille produit et ses opportunités de développement
- Identifier les forces et les faiblesses de la Business Unit et/ou de l’organisation
- Identification de ses opportunités et menaces sur son/ses marchés
- Déterminer les choix et les décisions stratégiques de la BU
Élaborer un dispositif de veille scientifique, technique, technologique, règlementaire, sectorielle et concurrentielle
- Définir les objectifs de veille et ses enjeux
- Mobiliser des méthodologies de recherche, traitement et exploitation de données
- Évaluer la concurrence de la BU
- Évaluer la fiabilité du protocole, afin de répondre aux enjeux de la Business Unit et de s’adapter aux évolutions des conditions de marché
Identifier les opportunités de développement en France ou à l’international de l’activité de sa Business Unit
- S’appuyer sur la base d’un système de veille proactif (concurrentiel, juridique, technologique, technique, positionnement et notoriété)
- Élaborer la stratégie de développement marketing et commerciale d’une BU en France ou à l’international
Élaborer la stratégie de développement d’une BU, à partir des opportunités préalablement définies
- Fixer des objectifs pertinents de la BU
- Adapter une stratégie globale adaptée à la BU
- Déterminer l'impact des conséquences des décisions sur la BU
Piloter les outils de suivi et mesure de l’efficacité de la stratégie de développement d’une BU, ainsi que les indicateurs de performances associées
- Déterminer les indicateurs de performance indispensables à la BU
- Piloter les outils de mesure et de suivi
- Auditer les résultats de la BU
Défendre la stratégie de développement d’une Business Unit auprès de la direction générale
- Concevoir le Business Plan de la BU
- Planifier la stratégie de la BU
- Traiter les objections potentielles
- Présenter un Business plan
- Convaincre son auditoire
Évaluer la structure financière et comptable d’une business uni
- Comprendre les fondamentaux du droit commercial et des sociétés
- Comprendre et estimer les ressources financières d'une BU
- Se baser sur la rentabilité passée et prévisionnelle
- Identifier des sources de marge additionnelle et les risques
- Évaluer les résultats financiers de la BU
- Élaborer des préconisations visant à l’optimisation de ses performances économiques
Élaborer le budget prévisionnel d’exploitation
- Participer à l'élaboration du budget d'exploitation de la BU
- Établir et effectuer les prévisions de chiffres d’affaires (objectifs commerciaux)
- Prévoir les coûts (charges fixes, variables, prestations, coûts cachés…) d’un produit ou d’un service sur un marché français et/ou étranger
Piloter la performance de la Business Unit
- Comprendre les budgets et compte de résultat de la BU
- Piloter les indicateurs de performance de la BU
- Organiser et mener une réunion de gestion budgétaire
- Collaborer avec la(les) direction(s) financière(s) de l’organisation
- Organiser des réunions de gestion
- Identifier et corriger les éventuels écarts et risques associés en conformité avec la stratégie de l’entreprise
Concevoir et déployer un plan d’actions marketing et commercial à destination d’une cible client interne et/ou externe
- Définir la stratégie de négociation (segmentation, cibles, PAC, FCS, …)
- S’appuyer sur l’analyse de l’environnement et le positionnement de l’entreprise
- Réaliser le diagnostic de positionnement de ses marchés
- Concevoir un plan d'actions marketing et commercial
- Piloter un plan d'actions marketing/commercial
- Assurer la performance économique de la BU
Elaborer ou participer à l’élaboration de la proposition de valeur et l’argumentaire associés à un produit ou un service
- Elaborer la proposition de valeur et l’argumentaire en cohérence avec la stratégie marketing et commerciale de l’organisation
- Soutenir la stratégie marketing de l’organisation
- Piloter les canaux de vente
Elaborer un plan de communication selon la cible (interne/externe)
- Concevoir un plan de communication pertinent
- Utiliser les outils digitaux comme levier de développement
- Construire une stratégie de communication de business développement
- Définir des objectifs de communication
- Définir les KPI associés aux objectifs de communication
- Définir un planning d'actions de communication
- Susciter l’adhésion et l’engagement de son auditoire
Piloter les outils de suivi et mesure de l’efficacité des plans d’actions marketing et commercial
- Veiller à la sélection des indicateurs de suivi des actions
- Choisir des indicateurs de suivi pertinents pour les actions marketing et commercial
- Veiller à l’analyse des résultats des actions de marketing-mix et mettre en œuvre d’actions correctives le cas échéant
- Mesurer l'efficacité du plan d'action marketing et commercial
- Mesurer la performance des ventes et créer des rapports
- Soutenir les objectifs de performance de la BU sur un exercice
Auditer son service pour mettre en place son plan d'action - Comprendre les postulats de l’approche de l’analyse stratégique des organisations
- Appréhender ce qui se cache derrière l’organisation formelle
- Comprendre la logique des acteurs
- S’approprier les postulats de l’analyse stratégique (zone d’incertitude, système d’action concret, notion de pouvoir)
- Maitriser la méthodologie
- Apprendre à recueillir les données
- Savoir décrypter les conséquences de ces résultats sur l’organisation et identifier les marges de manœuvre
Auditer son service pour mettre en place son plan d'action - Mener une analyse SWOT
- Savoir appliquer la méthodologie SWOT dans une démarche d’amélioration continue
- Identifier les parties prenantes, les enjeux et objectifs en interne et en externe
- Pour chaque processus savoir mesurer l’impact, identifier les risques et les anticiper
- Savoir identifier les pistes d’amélioration et construire les plans d’action
Auditer son service pour mettre en place son plan d'action - Rédiger un dossier de consulting
- Les différentes parties du dossier
- Faire la synthèse des informations recueillies
- Rédiger ses conclusions et ses préconisations
Développer les talents au sein de son service - Cartographie des compétences
- S’approprier la notion de compétence
- Savoir distinguer la personne et le poste
- Savoir définir une fonction et un poste
- Savoir identifier les compétences inhérentes à ce poste en matière de savoir, savoir-faire et savoir être
Développer les talents au sein de son service - Comprendre la logique GEPP (gestion des emplois et des parcours professionnels)
Développer les talents au sein de son service - Savoir identifier les besoins court moyen long terme de son service
- Être en mesure de cartographier les compétences de son service
- Savoir comparer ses compétences aux besoins, identifier les écarts et proposer des actions
- Appréhender les matrices et référentiels de compétences
Développer les talents au sein de son service - Mettre en place un plan d’action adapté à son service, réaliste et pragmatique, permettant de réduire les écarts constatés
- Bâtir un plan de formation
- Bâtir un plan de recrutement
Réussir ses recrutements en veillant à la non-discrimination des candidats - Mettre en place une démarche en phase avec la règlementation en vigueur notamment en termes de non-discrimination
Réussir ses recrutements en veillant à la non-discrimination des candidats - Savoir définir ses besoins de recrutement
- Définir les critères correspondant aux attentes et aux besoins du poste à pourvoir.
- Préparer une grille permettant d’analyser en entretien la réponse à ses critères
- Partager cette grille avec la RH pour construire un outil commun
- Bâtir le processus de recrutement et d’intégration avec la RH
- Choisir les canaux de recrutement en fonction du profil recherché.
- Identifier les outils utilisés en termes de compréhension de la personnalité et de mise en situation
- Déterminer l’organisation des entretiens
- Organiser les débriefings
- Définir le processus de décision
- Définir le processus d’intégration
Réussir ses recrutements en veillant à la non-discrimination des candidats - Réussir son entretien
- Choisir les questions qui permettront de positionner le candidat à partir des critères retenus et en fonction des entretiens prévus avec les autres interlocuteurs
- Construire sa grille d'entretien
- Savoir identifier le cadre de référence et les critères de choix personnel du candidat
- Savoir identifier l’adéquation entre les caractéristiques attentes et motivation du candidat et les attentes du poste
- Savoir mener un entretien
- Savoir réaliser une synthèse avec notamment les points forts et les éventuelles interrogations
Développer son leadership par son impact relationnel et sa communication - Posture managériale
- Définir sa posture de manager (qualités, compétences, responsabilités) en phase avec les obligations légales et contractuelles
- Le projet d’entreprise, un fil rouge
- Les 4 styles de management, leurs orientations et leurs caractéristiques propres
- Évaluer son style de management naturel
Développer son leadership par son impact relationnel et sa communication - Développer son leadership
- Savoir se remettre en question
- Décrire ses propres compétences
- Développer son assertivité
- L’importance de l’empathie
Développer son leadership par son impact relationnel et sa communication - Le rôle des émotions
- Développer son intelligence relationnelle et émotionnelle
- Comprendre les mécanismes de la prise de décision
- Savoir gérer ses émotions
- Savoir composer et avancer avec les émotions des autres
Développer son leadership par son impact relationnel et sa communication - Appréhender la différence entre personnalité et comportement
- Auto identifier son fonctionnement pour mieux maitriser son impact dans les interactions avec autrui
- Détenir les clefs pour identifier le mode de fonctionnement des personnes qui nous entourent
Développer son leadership par son impact relationnel et sa communication - Comprendre les ressorts du système motivationnel
Développer son leadership par son impact relationnel et sa communication - Créer les conditions psychologiques de la performance de son équipe
- Pratiquer l'intelligence collective
- Faire grandir son équipe
Développer son leadership par son impact relationnel et sa communication - Fédérer face aux changements
- Savoir guider et accompagner face aux changements
- Savoir transformer un groupe en équipe
Développer son leadership par son impact relationnel et sa communication - Gestion de crise
- Apprendre à dire non
- Savoir anticiper et gérer les crises
Développer son leadership par son impact relationnel et sa communication - Communication interpersonnelle
- Comprendre les bases de la communication verbale
- Comprendre les bases de la communication non-verbale et para-verbale
- Savoir utiliser les bases de la communication non-violente
- Comprendre l’impact du cadre de référence sur la communication interpersonnelle
- L'écoute active et la reformulation
- Les types de questionnement ouverts ou fermés
- Savoir dire non
Développer son leadership par son impact relationnel et sa communication - La communication du manager
- Organiser des réunions d’équipes fédératrices
- Les différents types d’entretiens individuels (recadrer, féliciter, encourager)
Évaluer le niveau de compétences et de motivation - Différences entre entretien annuel d’évaluation et entretien professionnel
Évaluer le niveau de compétences et de motivation - Les entretiens annuels d’évaluation
- Préparer les entretiens annuels d’évaluation
- Construire une grille d’entretien
- Conduire les entretiens d’évaluation : atteinte des objectifs, les compétences de ses collaborateurs, identification des écarts et développer les talents
- Exploiter les entretiens d'évaluation
Évaluer le niveau de compétences et de motivation - Les entretiens d’évaluation professionnels
- Préparer les entretiens professionnels
- Construire une grille d’entretien
- Conduire l’entretien professionnel : créer un climat de confiance, laisser son collaborateur s’exprimer, Analyser le projet professionnel, identifier la congruence avec le projet d’entreprise
- Exploiter les entretiens professionnels
Déléguer et développer l'autonomie - Responsabilité
- Faire comprendre la notion de responsabilités techniques
- Faire comprendre la notion de responsabilité opérationnelle
- Faire comprendre la notion de responsabilité en lien avec l’humain
Déléguer et développer l'autonomie - Autonomie
- Comprendre ce que cela signifie de rendre autonome un collaborateur
- Apprendre à déléguer
- Apprendre à développer l'autonomie
Déléguer et développer l'autonomie - Poser des objectifs
- Savoir définir des objectifs SMART
- Savoir définir des indicateurs de réussite
- Savoir planifier et contrôler les résultats
- Manier l'art du feedback
Concevoir un projet de transformation et/ou d’innovation
- Diagnostiquer transformation et ses les enjeux relatifs à la transformation digitale
- Les enjeux de la transformation digitale
- Mettre en place des workshop créatifs à l'aide des outils pour stimuler l'innovation
- Établir une étude d'opportunité et évaluer son ROI
- Évaluer le retour sur investissement d'un projet de transformation et/ou d'innovation
- Concevoir un projet de transformation et/ou d'innovation
Organiser un projet de transformation
- Piloter un projet de transformation digitale
- Déployer opérationnellement un projet de transformation digitale
- Mettre en place les documents contractuels d'un projet et ses outils
- Créer un plan d'intégration du projet de transformation digitale
- Mettre en place d’un cahier des charges technique : du besoin à la solution technique
- Mettre en place d’un cahier des charges fonctionnel : le contexte du projet et ses enjeux, son organisation, son budget et son suivi
Identifier, sélectionner et piloter les parties prenantes du projet de transformation
- Savoir cartographier les compétences nécessaires au projet
- Recruter les compétences opérationnelles nécessaires à l'équipe projet digital
- Comprendre le rôle central du chef de projet digital
- Sélectionner, recruter, intégrer et développer l’employabilité de ses ressources
- Établir une grille de critères spécifiques pour la sélection de partenaires
- Structurer une équipe projet pour mieux collaborer
- Connaître les règles juridiques de la sous-traitance et de l'achat de prestation
- Gérer le changement dans ses projets
- Faire adhérer son projet pour développer
Évaluer et mesurer l'efficacité de son projet
- Mettre en place les indicateurs de performances pour mesurer le succès d’une transformation digitale
- Mettre en place des enquêtes au service de l'amélioration continue
- Rédiger un rapport de clôture de fin de projet
Accompagner le changement au sein d'une BU
- Mettre en œuvre les spécificités du management en mode projet
- Mettre en place des solutions adaptées à une problématique managériale
- Analyser et évaluer les impacts de cette transformation
- Identifier des processus de résistance puis mettre en œuvre des outils et des méthodes adaptés à la singularité des personnes et aux situations pour les accompagner au mieux au changement

Équipe pédagogique

Christine Simon est la responsable pédagogique et la référente handicap de la structure. Elle dispose de plus de 20 ans expérience dans le domaine de la formation professionnelle continue et forme dans différents domaines, dont en Management. Cheffe d'orchestre de l'organisme, elle s'assure de la bonne mise en œuvre de chacune des formations proposées à ses clients. Les formatrices et formateurs de l'organisme sont des professionnels du domaine sur lequel ils interviennent (des professionnels au service des professionnels). Sur cette formation, ils sont experts dans le domaine du Management, de l'innovation et de l'intelligence artificielle (IA).

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

Test d’entrée et test de sortie (évaluation -des compétences acquises)
Feuilles de présence
Dossiers Professionnels
Mises en situation
Soutenances Orales
Mise en place d'un cas fil rouge autour d'une problématique qui répond aux compétences visées par les blocs de compétence
Diplôme de niveau 7 (Master II)

Ressources techniques et pédagogiques

Test de positionnement
Supports de formation visuels
Exposés théoriques, études de cas, mise en situation
Tutorat et accompagnement pour préparer les soutenances écrites et orales
Exemples concrets
Quiz en ligne, exercices, cas pratiques
Pédagogie active, Partages d'expériences

Qualité et satisfaction

Satisfaction à 80%

Modalités de certification

Cette formation prépare à au diplôme Master II "Manager Business Unit, détenue par l'organisme certificateur ESGCV et inscrite auprès de France Compétences sous la référence "RNCP35961". ESGCV est l'organisateur des épreuves de certification. Retrouvez l'information sur les débouchés de cette certification ainsi que le taux d'insertion global dans l'emploi et dans le métier visé des titulaires de cette certification dans le programme à télécharger.

Vous obtiendrez le diplôme professionnelle après avoir validé l'ensemble des compétences attendues au travers des épreuves de chacun des blocs de compétences, à savoir : - Bloc 01 : Rédaction d'un dossier professionnel, d'un mémoire professionnel et d'une mise en situation, ainsi que des soutenances orales sur des sujets de votre choix et d'échanges avec le jury - Bloc 02 : Mise en situation et soutenance orale - Bloc 03 : Mise en situation et soutenance orale - Bloc 04 : Rédaction d'un dossier professionnel et d'une soutenance orale sur un sujet de votre choix et d'un échange avec le jury - Bloc 05 : Rédaction d'un dossier professionnel et d'une soutenance orale sur un sujet de votre choix et d'un échange avec le jury

Cette formation prépare à la validation du diplôme Master II "Manager de Business Unit" délivré par l'ESGCV - ESGCI, NSF 312 p - Niveau 7, enregistré au RNCP35961 en date du 15 octobre 2021 pour une durée de cinq ans.

Délai d'accès

2 semaines

Accessibilité

Toutes nos formations sont aménageables sur demande à un public en situation de handicap. Pour toutes demandes, merci de nous adresser un mail à hello@lespratiques.fr