Comprendre les garanties immobilières pour mieux conseiller ses clients
En présentiel
Formation créée le 27/10/2025.Version du programme : 1
Type de formation
Formation présentielleDurée de formation
3 heures et 30 minutes (0.5 jour)Accessibilité
OuiComprendre les garanties immobilières pour mieux conseiller ses clients
En présentiel
Les garanties immobilières sont au cœur de tout financement. Bien les comprendre, c’est savoir sécuriser le prêteur tout en rassurant le client. Souvent perçues comme techniques, elles deviennent pourtant un levier de confiance et d’efficacité commerciale, à condition de savoir les expliquer simplement. Cette formation vous permettra de maîtriser les garanties essentielles, de les présenter avec clarté à vos clients et de renforcer votre posture d’expert en crédit immobilier.
Objectifs de la formation
- Identifier et comprendre les principales garanties immobilières utilisées dans le financement
- Savoir les expliquer simplement au client et conseiller la plus adaptée à son profil
- Comprendre leur impact sur la solidité du crédit et la gestion des risques
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Conseillers bancaires débutants
- Conseillers confirmés souhaitant renforcer leurs connaissances en crédit immobilier
Prérequis
- Aucun prérequis spécifique
Contenu de la formation
1. COMPRENDRE LES ENJEUX ET LE RÔLE DES GARANTIES
- Pourquoi la garantie est au cœur du financement
- Garantie ou assurance, savez-vous faire la différence ?
- Définition et objectifs des garanties immobilières
- Distinction entre garanties réelles et garanties personnelles
- Rôle dans la sécurisation du prêteur et la confiance client
2. LES PRINCIPALES GARANTIES RÉELLES EXPLIQUÉES SIMPLEMENT
- L’hypothèque - Principe, fonctionnement, enregistrement, coût
- L’hypothèque légale spéciale du prêteur de deniers (HLSPD) - Quand et pourquoi l’utiliser
- Le nantissement de placement - Une alternative souple et patrimoniale
- La caution hypothécaire - Entre garantie et accompagnement
- A partir de profils clients, identifier la garantie la plus adaptée - Primo-accédant, client patrimonial, rachat de prêt, investissement locatif
3. IMPACT DES GARANTIES SUR LE CRÉDIT ET LA RELATION CLIENT
- Effets concrets sur le montant empruntable, le taux et les conditions
- Le rôle de la garantie dans le scoring et l’analyse de risque
- Comment en parler au client sans “jargon bancaire”
- Mises en situation - Comment expliquer une hypothèque à un jeune couple d’acheteurs ?
4. SÉCURISER LE CONSEIL ET LA GESTION DES GARANTIES
- Aspects réglementaires et vigilance sur les obligations d’information
- Gestion d’une garantie en cas de litige ou de défaut de paiement
- Bonnes pratiques pour suivre et clôturer une garantie en fin de prêt
Équipe pédagogique
Formateurs experts en immobilier et financement bancaire
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Atelier interactif
- Synthèse et questions
Ressources techniques et pédagogiques
- Support de cours numérique
- Atelier interactif
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants de 95%
Capacité d'accueil
Entre 1 et 20 apprenants
Accessibilité
Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Prévenir le référent handicap pour adapter les modalités.