Maîtriser les techniques d'une vente efficace

L'art d'être à l'aise dans ses ventes

Vendre ne repose pas uniquement sur le talent ou l’aisance relationnelle. Certains semblent être des "vendeurs-nés" : ils trouvent les bons mots, créent facilement le contact et savent convaincre presque instinctivement. Pourtant, même les meilleurs commerciaux ont besoin de méthodes pour structurer leur démarche, progresser et s’adapter à des clients toujours mieux informés et plus exigeants. Une vente efficace repose notamment sur la préparation, l’écoute, la compréhension du besoin, la qualité de l’argumentation et la capacité à instaurer une relation de confiance. Il existe des techniques et des méthodes concrètes permettant de : * préparer efficacement son entretien de vente * créer un climat favorable et instaurer la confiance * découvrir les besoins, attentes et motivations du client * construire et présenter un argumentaire pertinent * traiter les différentes objections avec méthode * négocier et défendre la valeur de son offre * conclure la vente et favoriser la fidélisation La formation "Maîtriser les techniques d’une vente efficace", d’une durée totale de 35 heures, associe 27 heures de formation en e-learning et 8 heures de tutorat individualisé avec un formateur expert. Le e-learning permet d’acquérir les méthodes, outils et fondamentaux de la vente à son rythme, au travers de contenus pédagogiques, d’exemples, d’exercices et de mises en situation. Les 8 heures de tutorat permettent ensuite de passer de la théorie à la pratique : travailler sur ses propres situations commerciales, s’entraîner, analyser ses pratiques, lever ses difficultés et bénéficier des conseils personnalisés du formateur. Cette combinaison entre apports structurés en e-learning et accompagnement individuel permet à chacun de progresser à son rythme tout en travaillant directement sur les situations rencontrées dans son activité professionnelle. Une formation pratique, opérationnelle et personnalisée pour gagner en méthode, en aisance et en efficacité commerciale. Retrouvez toutes les dates de nos sessions dans l’onglet « Se préinscrire » ou contactez-nous à hello@lespratiques.fr.