Gestion professionnelle de la clientèle délicate
Maîtriser l'art de gérer les clients difficiles
Formation créée le 21/08/2023. Dernière mise à jour le 07/04/2025.Version du programme : 1
Type de formation
Formation présentielleDurée de formation
14 heures (2 jours)Accessibilité
OuiGestion professionnelle de la clientèle délicate
Maîtriser l'art de gérer les clients difficiles
Au travers de cette formation, vous découvrirez un dispositif pédagogique pragmatique et opérationnel. Cette formation s’oriente autour de 2 principes fondamentaux : - La prise de conscience de sa co-responsabilité dans l’apparition d’une difficulté relationnelle difficile. - L’affirmation de soi comme outil permettant de trouver des solutions aux situations relationnelles les plus difficiles. Après la présentation de quelques définitions, il est développé des éléments de connaissance de soi. Des méthodes et des outils sont présentés afin de vous aider, professionnellement, mais aussi personnellement, à gérer de manière efficace la disparité des situations conflictuelles. Retrouvez toutes les dates de nos sessions dans l'onglet se préinscrire ou contactez-nous sur hello@lespratiques.fr.
Version PDFObjectifs de la formation
- Savoir mieux gérer un conflit
- Structurer une relation difficile pour gagner en efficacité
- Maîtriser les conflits au téléphone
Profil des bénéficiaires
- Commerciaux expérimentés
- Toute personne en relation avec la clientèle et souhaitant apprendre à gérer les clients difficiles et pouvoir prendre de la hauteur face à ses situations
- Toute personne déjà formée aux techniques de vente et ou expérimentés qui souhaitent accélérer l’acquisition des bons réflexes dans la gestion des clients difficiles
Contenu de la formation
Adopter le bon comportement
- Les messages non verbaux
- Maîtriser ses émotions et gagner en sérénité
- S’affirmer sans agressivité pour ne pas (plus) subir
- Se calmer pour éviter le stress et les réactions corporelles
Désamorcer et gérer une situation conflictuelle
- Déjouer les pièges et les effets manipulatoires
- Anticiper les objections
Trouver les mots justes et les attitudes adaptées
- Rester maître du jeu face aux objections
- Quels arguments pour convaincre ?
- S’adapter au cadre de référence de son interlocuteur
- Préparer une conversation à priori difficile
- Terminer un entretien de manière positive
Le conflit au téléphone
- Interviewer son interlocuteur pour préparer son argumentation
- Écouter et reformuler
- Conclure un accord avec engagement de l’interlocuteur
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Questions orales ou écrites (QCM)
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Mises en situation
- Feuilles de présence
- Évaluation de fin de formation
- Certificat de réalisation de l’action de formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- Supports de formation
Qualité et satisfaction
Vidéo de présentation
Modalités de certification
- Délivrance d'une attestation
Capacité d'accueil
Délai d'accès
Accessibilité
Formation aménageable sur demande à un public en situation de handicap. Pour toutes demandes, merci de nous adresser un mail à hello@lespratiques.fr